BAUZULIEFERINDUSTRIE

Profitable Growth & Commercial Transformation

Die Bauzulieferindustrie befindet sich in einem tiefgreifenden Wandel. Volatile Baukonjunktur, steigender Kosten- und Margendruck, veränderte Machtverhältnisse im mehrstufigen Vertrieb, zunehmende Konsolidierung und der anhaltende Fachkräftemangel stellen etablierte Geschäftsmodelle zunehmend auf den Prüfstand. Gleichzeitig verändern sich die Erwartungen der Kunden: Gefragt sind immer häufiger integrierte Lösungen und Services statt einzelner Produkte, digitale Interaktionen statt rein klassischer Vertriebswege und nachhaltige Lösungen für zunehmend anspruchsvolle regulatorische und ökologische Anforderungen.

Mit dieser Transformation entstehen zugleich neue Chancen für profitables Wachstum. Insbesondere vier Felder gewinnen aus unserer Sicht an Bedeutung:

Neue Wachstumsmärkte

Renovierung und Sanierung, energieeffizientes und modulares Bauen sowie weitere strukturelle Veränderungen eröffnen neue Markt- und Wachstumspotenziale – auch in einem herausfordernden konjunkturellen Umfeld.

Customer & Sales Excellence

Eine differenziertere Kundensegmentierung, professionelles CRM und Key Account Management sowie eine konsequente Vertriebssteuerung schaffen die Grundlage, Kundenpotenziale systematischer auszuschöpfen und Umsatz und Marge nachhaltig zu steigern.

Services & Solutions

Die Weiterentwicklung vom reinen Produktanbieter zum Lösungs- und Serviceanbieter eröffnet zusätzliche Differenzierungs- und Wachstumspotenziale und ermöglicht es, einen größeren Teil der Wertschöpfung rund um den Kunden abzudecken.

Digitalisierung & neue Geschäftsmodelle

Digitale Customer Journeys, E-Commerce und datenbasierte Vertriebsmodelle verändern die Kundenschnittstelle. Gleichzeitig ermöglicht Digitalisierung effizientere interne Prozesse und schafft die Grundlage für neue Geschäftsmodelle – von digitalen Services bis hin zu Miet-, Subscription- oder Pay-per-Use-Modellen.

Wir sind überzeugt: Die erfolgreichen Bauzulieferer der Zukunft werden sich nicht allein über Produktqualität und technische Kompetenz differenzieren. Sie werden ihre Kunden, Märkte und Wertschöpfungsketten besser verstehen als ihre Wettbewerber – und dieses Verständnis konsequent in Strategie, Portfolio, Vertrieb, Pricing, Services und neue Geschäftsmodelle übersetzen.

OhrConsulting unterstützt Unternehmen der Bauzulieferindustrie dabei, profitable Wachstumsstrategien zu entwickeln, ihre kommerzielle Leistungsfähigkeit zu steigern und Geschäftsmodelle und Organisationen zukunftsfähig weiterzuentwickeln. Dabei verbinden wir langjährige Erfahrung in der Bauzulieferindustrie aus Beratungs-, Management- und Unternehmensperspektive mit strategischer Kompetenz, branchenübergreifenden Best Practices und konsequenter Umsetzungsorientierung.

CONSULTING FOCUS AREAS

Strategy, Growth & Business Models

Entwicklung von Unternehmens-, Wachstums- und Geschäftsmodellstrategien sowie Identifikation neuer Markt-, Kunden- und Wertschöpfungspotenziale – von der Marktexpansion und Internationalisierung bis zur Entwicklung neuer Geschäftsfelder und Geschäftsmodelle.

Customer Centricity & Market Excellence

Systematische Analyse von Kunden, Marktstrukturen, Bedürfnissen und Kaufentscheidungen sowie Übersetzung relevanter Customer Insights in kundenzentrierte Strategien zur Steigerung von Kundenbindung, Share of Wallet und Customer Lifetime Value.

Sales Excellence & Go-to-Market

Optimierung von Vertriebsmodellen, Vertriebsorganisationen, Prozessen und Steuerungslogiken sowie Entwicklung differenzierter Go-to-Market-Strategien für unterschiedliche Kundengruppen, Kanäle und Märkte – mit dem Ziel, Vertriebsproduktivität, Umsatz und Profitabilität nachhaltig zu steigern.

Commercial Excellence, Pricing & Margin Management

Entwicklung und Optimierung von Preisstrategien, Preismodellen, Konditionensystemen und kommerziellen Steuerungsmechanismen zur konsequenten Ausschöpfung von Zahlungsbereitschaften und Kundenpotenzialen – für nachhaltiges Wachstum von Umsatz, Marge und Profitabilität.

Channel, Distribution & Partner Management

Weiterentwicklung von Vertriebs- und Distributionsmodellen sowie Optimierung der Zusammenarbeit mit Fach- und Großhandel, Verarbeitern, Planern, Architekten und weiteren relevanten Marktpartnern entlang der Wertschöpfungskette.

Portfolio, Innovation & Services

Kundenzentrierte Weiterentwicklung von Produktportfolios, Systemlösungen und Services sowie Identifikation neuer Innovations-, Differenzierungs- und Wachstumspotenziale – vom einzelnen Produkt bis zum integrierten Lösungs- und Serviceangebot.

Digitalization & Customer Experience

Entwicklung digitaler Geschäftsmodelle, Customer Journeys und Touchpoints sowie Nutzung von CRM, Customer Data und digitalen Technologien zur Verbesserung von Kundenerlebnis, Kundenbindung, Vertriebseffizienz und Servicequalität.

Transformation & Execution

Begleitung strategischer Transformationsprogramme von der Konzeption bis zur erfolgreichen Umsetzung – von Transformation Management und PMO über Executive Sparring bis hin zu Interim Management und operativer Projektverantwortung.

WARUM OHRCONSULTING?

Construction Industry Expertise

Unsere Berater verbinden langjährige Erfahrung in der Bauzulieferindustrie – sowohl aus der externen Beratung als auch aus operativen Management- und Führungsrollen – mit branchenübergreifender Expertise aus zahlreichen weiteren Industrien. So verbinden wir tiefes Branchenverständnis mit neuen Perspektiven und Best Practices aus anderen Märkten.

Profitable Growth

Wachstum ist für uns kein Selbstzweck. Wir verbinden Wachstumsambitionen konsequent mit Profitabilität – von der Identifikation attraktiver Markt-, Kunden- und Geschäftspotenziale über Portfolio und Pricing bis zur Steigerung von Vertriebsperformance und Customer Lifetime Value.

Tailored Strategies. Real-World Execution.

Wir entwickeln keine theoretisch optimalen Standardlösungen. Wir entwickeln Strategien, die zur individuellen Ausgangssituation, den Ambitionen und den tatsächlichen Möglichkeiten unserer Kunden passen. Dabei verbinden wir strategische Klarheit mit operativer Umsetzbarkeit und begleiten unsere Kunden auf Wunsch bis in die Umsetzung. Unser Anspruch: messbare Ergebnisse und nachhaltige Veränderung.