Profitable Growth durch bessere Pricing-Entscheidungen
Pricing ist einer der wirkungsvollsten Hebel für profitables Wachstum – wird in vielen Unternehmen jedoch noch immer primär als operative Aufgabe verstanden. Preise werden angepasst, Rabatt- und Konditionssysteme gepflegt und Wettbewerber beobachtet. Was häufig fehlt, ist eine übergreifende strategische Logik, die Kundenwert, Marktpositionierung, Portfolio und wirtschaftliche Ziele miteinander verbindet.
Wir sind überzeugt: Pricing muss ganzheitlicher gedacht werden.
Der richtige Preis ergibt sich nicht allein aus Kosten, Zielmargen oder Wettbewerbspreisen. Er sollte widerspiegeln, welchen Wert ein Unternehmen für seine Kunden schafft, welche Position es im Markt einnehmen möchte und welche wirtschaftlichen Ziele es verfolgt.
Erfolgreiches Pricing beginnt deshalb mit der Frage, wo Wert für den Kunden entsteht – und wie sich dieser Wert konsequent monetarisieren lässt.
OhrConsulting unterstützt Unternehmen dabei, ihre kurz-, mittel- und langfristigen Pricing-Potenziale systematisch zu identifizieren und nachhaltig zu realisieren. Dabei verbinden wir strategische Pricing-Expertise, datenbasierte Analysen und spezifisches Branchen-Know-how mit konsequenter Umsetzungsorientierung.
Unser Ansatz reicht von der Entwicklung einer ganzheitlichen Pricing-Strategie über die Optimierung von Preisarchitekturen, Preispunkten und Konditionssystemen bis zur nachhaltigen Verankerung von Pricing in Organisation, Prozessen, Steuerung und Vertrieb.
Unser Ziel: nachhaltiges Wachstum von Umsatz, Marge und Profitabilität.
Entwicklung von Pricing-Strategien, die Unternehmensziele, Marktpositionierung, Wettbewerbssituation und Kundenwert miteinander verbinden und klare Leitplanken und Entscheidungslogiken für die Preisgestaltung im Unternehmen schaffen.
Entwicklung differenzierter Preisarchitekturen und Preislogiken für Produkte, Kundengruppen, Kanäle und Märkte. Ziel ist es, Wertunterschiede sichtbar zu machen, klare Preisabstände zu schaffen und diese konsequent zu monetarisieren.
Systematische Analyse und Monetarisierung von Kundenwert und Zahlungsbereitschaft. Statt Preise primär aus Kosten, Zielmargen oder Wettbewerbspreisen abzuleiten, analysieren wir, welchen Mehrwert Kunden tatsächlich wahrnehmen und wie sich dieser in differenzierte Pricing-Entscheidungen übersetzen lässt.
Entwicklung und Optimierung des Zusammenspiels von Produktportfolio, Positionierung und Preis. Entwicklung klarer Preis-Leistungs-Logiken, Produktdifferenzierungen und Good-Better-Best-Architekturen zur gezielten Optimierung von Umsatz, Marge und Produktmix.
Optimierung von Rabatten, Boni, Konditionen und individuellen Vereinbarungen. Wir entwickeln transparente und leistungsbezogene Konditionssysteme sowie klare Steuerungsmechanismen, um unkontrollierte Preisnachlässe zu reduzieren und Profitabilität nachhaltig zu steigern.
Entwicklung und Optimierung von Promotions-, Aktions- und Revenue-Management-Ansätzen zur Steigerung von Umsatz und Profitabilität. Wir analysieren die tatsächliche Wirkung von Rabatten und Promotions und identifizieren Potenziale, um deren Effektivität zu erhöhen und gleichzeitig Margen zu sichern.
Verankerung von Pricing in Organisation, Prozessen und Verantwortlichkeiten. Wir entwickeln Governance-Modelle, Entscheidungslogiken und Steuerungsinstrumente, damit Pricing nicht als einmaliges Optimierungsprojekt, sondern als kontinuierliche Managementaufgabe etabliert wird.
Übersetzung von Pricing-Strategien und -Systemen in die operative Vertriebsarbeit. Wir entwickeln Pricing Guidelines, Argumentationslogiken, Tools und Steuerungsmechanismen und befähigen Vertriebsorganisationen, Preise konsequenter durchzusetzen und vorhandene Wertpotenziale nachhaltig zu realisieren.
Wir verstehen Pricing nicht als rein finanzielle oder technische Disziplin. Unser Ausgangspunkt ist der Kunde: Was schafft für unterschiedliche Kunden tatsächlich Wert, wie unterscheiden sich Bedürfnisse und Zahlungsbereitschaften und wie lassen sich diese Erkenntnisse in profitables Wachstum übersetzen?
Pricing ist einer der wenigen Hebel, der Umsatz, Marge und Profitabilität unmittelbar beeinflussen kann. Deshalb betrachten wir Pricing nicht isoliert, sondern verbinden es konsequent mit Kundensegmentierung, Portfolio, Positionierung, Vertrieb und Commercial Excellence.
Die beste Pricing-Strategie schafft keinen Wert, wenn sie im Markt nicht umgesetzt wird. Deshalb unterstützen wir unsere Kunden nicht nur bei der Entwicklung von Pricing-Konzepten, sondern auch bei deren Verankerung in Organisation, Governance, Prozessen, Systemen und Vertrieb – mit dem Anspruch, messbare und nachhaltige Ergebnisse zu erzielen.
CUSTOMER-CENTRIC STRATEGY FOR GROWTH.
OhrConsulting ist eine Strategie- und Managementberatung für Unternehmen, die nachhaltig wachsen und sich erfolgreich verändern wollen. Wir verbinden tiefes Kundenverständnis mit unternehmerischem Denken, strategischer Klarheit und konsequenter Umsetzung.